本文摘要：做保险,打陌生电话,不知道开场白怎么说 代理人：我打这个电话，是因为我最近为你的朋友李大为先生做了一份家庭财务和保障规划，就是通过我们用专业...
代理人：我打这个电话，是因为我最近为你的朋友李大为先生做了一份家庭财务和保障规划，就是通过我们用专业的方法分析，先了解他在家庭财务和保障方面的具体情况，然后提供给他符合实际需要的规划，他对我的服务很满意，所以建议我来拜访你，让你也来了解一下。
〖One〗明确保险合同的目的：要向顾客明确保险合同的目的，即为了提供保障，转移风险，确保在发生特定事件时能够得到经济补偿。介绍保险责任：向顾客解释保险合同中的保险责任条款，即保险公司承诺为被保险人承担的风险。说明保险期限：解释保险合同的保险期限条款，即保险合同的有效期限。
〖Two〗介绍相关产品：我这里有X款保险产品都是符合您的需求的，您看我这里给您做一个详细的对比，看看哪一款保险更适合您。进行财务分析：根据您现在的经济状况，建议您选择XX款保险，因为对于您的家庭开支来说，这款产品是性价比最高的。
〖Three〗向亲人介绍保险产品时，可以采用一种轻松的方式。比如，你可以先找一个关系较为亲密的人，比如姑姑，然后说：“姑姑，明天公司有个保险产品讲解会，您能不能帮我听一听，看我说得怎么样？”姑姑可能会敷衍地表示会听，但实际并没有认真听。这时你可以说：“那你给我重复一遍，看看我讲得怎么样。
〖Four〗介绍保险给人的方法可以参考以下步骤： 了解保险产品：首先，你需要对要介绍的保险产品有深入的了解。知道保险的种类，保障的范围，保险的期限，以及费用等等。只有你自己熟悉这些信息，你才能给人们提供准确的介绍。
〖Five〗作为一个保险行业的新人，要想顺利向陌生人推销保险，您应该掌握以下几个技巧：建立起关系。也就是说先成为朋友。不要让他感觉到我们是来卖他东西的。因为做业务这方面的工作，推销自己比推销产品还见效的快。
〖One〗问题二：新人如何开口讲保险 先从客气开始，但别太假了就行，关心别人要用真心，别人能感觉到的。当被人认可后，可以开始从社会保险开始谈啊，社保有很多不足的，用商业保险去补充是很好的办法，不过去找客户谈之前需要反复练习。和熟人练到你自己认可了，你去客户那也没问题了。
〖Two〗面对市场变化，制定新策略，引导和创造市场需求。通过这些努力，销售人员可以更好地开发客户，向他们介绍保险产品，从而推动业务发展。
〖Three〗先不谈保险险种，可以跟他沟通你的工作感受、给他讲你现在的成就感、最近公司又出现的理赔案例、讲有趣的保险故事，这样客户就没有心理压力，但整个过程中他的观念会有一些变化，有触动内心的感受，但这种方法工作周期会比较长。
〖Four〗首先，找到工作动力。每个人都可以找到最能说服自己、感动自己的内心深处的动力，如为了父母、孩子、生活品质等。有了内心的动力，就有了开口的勇气。如蹇宏最初竭尽全力做保险，只为孩子能吃上奶粉。他为了孩子，为了孩子的健康成长，有了这种动力，不再害怕任何拒绝。其次，找准自己的路。
〖Five〗注重沟通技巧：在开口讲保险时，注重良好的沟通技巧也是非常重要的。要保持积极主动的态度，倾听并回应客户的问题，避免使用过于销售性的语言，而是更加关注于提供有价值的信息和解决方案。最重要的是，要保持练习和提升自己的能力。
〖Six〗新人卖保险的开口话术有：和客户套近乎：我是你朋友XX介绍过来的，真巧我（我朋友）也是XX（地名）等等。交谈要有礼貌：XX女士／先生您好，我是XX保险公司的，这是我的销售名片。
——顾客也可能我很忙或者正在开会，或者用其他理由拒绝。销售员应立即回应：那我一个小时后再次给您打电话，感谢您的支持。然后，主动挂断电话。一个小时后再次拨打时，要营造熟悉感，缩短距离感。
清晰地告诉对方你打电话的原因，比如：“我今天给您打电话是想约个时间见面。”这样直接的表达可以增加对方同意会面的可能性。 提出引导性问题：使用认证型或征求性的问题来引导对话，例如：“某某先生，您最近是否考虑过员工的福利保障计划？”这样的问题比直接询问需求更可能得到积极的回应。
第一，看他们是不是二话不说要你去上课，要你去培训，要你去考保险代理人资格证。如果yes，那就是拉你去卖保险的。第二，看他们给你签什么合同，劳动合同还是代理人合同，前者是名副其实，后者就是变相的招业务员。这是保险公司令人发指的地方。
首先可以回答是，问他您买了吗？您亲戚有没有给他解决掉家庭财务风险问题。这是一个专业的事，不是靠关系就一定最好。如果你俩一样专业，那肯定您亲戚有优势，但如果您想要更适合的保险，又好讲价的话，可以考虑下我。
所以如果真的囊中羞涩，没办法承担销售人员的保险，那么我也可以坦然的告诉对方，你的保险很好，但是不是很适合我。 产品不合适 虽都都是叫做重疾险，但是分类可谓五花八门，不同的产品都有不同的侧重点，很难一款产品满足所有人的。
建议最好与这个刻意推销保险业务的所谓“亲戚”，彻底说：“拜拜”。尤其是这种推销重大意外保险的。仔细想想：如果事后你出现重大意外后，谁才是真正的受益人。在这个社会上，故意骗保险重大伤害他人的案例还真的会发生（想想就会立马真的感到很可怕）。
〖One〗所以，如果客户表示想跟家里人商量产品，你可以要下他家人的电话，由你向他家人进行宣讲。如果对方是差价格，那么你可以问多少钱是对方能接受的呢？如果对方不能做主，那么同样你可以要对方能做主的人电话，由你来进行沟通。
〖Two〗可以使用情景描述法争取让准客户马上做出决定，即给准客户描述一些未来的情况，或者蓝图描述，或者引用一些鲜活的事例，辅以感性的话语，让准客户有一种身临其境之感，引导其思维走向我们所要达成的目标。假如准客户说：“我得和老婆商量一下。”这时，我们可以马上告诉他：“你丢给老婆一个两难问题。
〖Three〗当客户表示要和家人商量时，代理人可以进一步询问：“您这边是还有什么疑惑吗？其实，保险越早购买，就能越早获得保障。为家庭分散风险，确实需要尽早做打算。”这样的回答能够消除客户的顾虑，同时强调保险对家庭的重要性。
〖Four〗客户说不需要：我觉得您的想法也是有道理的，但是保险主要是为未来提供保障。
〖Five〗若客户确有与家人商量的必要，销售顾问应提供支持与理解，同时运用策略引导客户作出决定。可提出预交定金的方案，给予三天时间考虑，以兼顾客户家庭意见与实际需求。若客户实为争取更多优惠或延长购买时间，销售顾问应灵活应变，根据情况提供适度让步或承诺，促使客户即时完成交易。
〖Six〗要是我的话，我说：是要跟家人商量的，保险不是小事，最好你让我一起拜访你的妻子，我跟你们夫妻两一起说，同样是一个险种你理解的跟我介绍的一定出入很大的，我跟你们一起介绍这样你们可以一起商量有问题也可以面对面问我了。